借助收购促进增长 云安全公司Qualys的发展潜能有多大？

摘要

• Qualys通过收购稳步建立其投资组合。

• 有趣的是，Qualys将重点放在这些规模较小的公司身上，以实现下一个阶段的增长。

• 看看Qualys如何利用其架构来整合这些收购将会很有趣。

根据研究和市场报告，预计到2026年，全球安全和漏洞管理市场将在未来几年内增长9.3％，达到137亿美元。本周早些时候，基于云安全Qualys（纳斯达克股票代码：QLYS）报告了其乐观情绪第四季度业绩。Qualys最近还宣布收购Adya。

Qualys的财务报告

Qualys的第四季度收入同比增长18％至7420万美元，与市场预期一致。本季度的收入为1,440万美元，明显优于去年的290万美元。调整后的收益为0.51美元，大大高于市场预期的0.40美元。

Qualys今年收入增长了21％，达到2.789亿美元。它报告的收益为5730万美元，即每股1.37美元。

对于本季度，Qualys预计收入为74.5-7520万美元，调整后每股收益为0.41-0.43美元。该市场的收入为7700万美元，每股收益为0.42美元。Qualys预计将在当前财年结束时的收入为3.2亿美元至3.23亿美元，每股收益为1.84美元至1.89美元。该街预计收入为3.31717亿美元，全年每股收益为1.85美元。

尽管表现乐观，分析师仍担心Qualys的前景，因为收入增长似乎正在放缓。即使处于前景的高端，Qualys明年也在寻求增长15％，而去年的增长率为21％。Qualys一直在增加产品，并预计今年还将推出几款新产品，如Patch Management和Secure Access Control。但这些产品的增长速度不足以应对其核心漏洞管理产品的增长放缓。分析师预计Qualys将更多地投入其销售和营销工作以推动其他业务。

Qualys的收购

与此同时，Qualys通过收购稳步建立其投资组合。最近，它宣布收购Adya Inc.的软件资产.Adya是一个SaaS数据安全平台，可帮助企业管理和保护其SaaS应用程序。它使Google的G Suite管理员能够了解已公开的数据，已安装的第三方应用及其风险程度，外部用户可访问内部数据以及哪些内部用户已公开数据。除了识别安全风险，Adya的工具也可以帮助管理这些威胁。

Adya成立时，其联合创始人Deepak Balakrishna意识到，虽然G Suite和Office 365等基于云的应用程序使员工更容易进行协作，但它们也使敏感数据易于被恶意员工或其凭据的员工暴露已被妥协。

Adya最初是在创始人投资近80,000美元的情况下自我引导的。后来，他们获得了一笔22万美元的天使投资。Adya的收入细节尚未披露，但该公司一直在运送其产品。Qualys计划利用Adya的能力为各种规模的公司提供将SaaS应用程序管理整合到一个控制台，跨SaaS应用程序管理许可证成本，在一个地方实施安全策略，以及使用单一工具。收购条款尚未披露。

这并不是Qualys首次为规模较小，资本效率较高的初创企业建立其投资组合。去年，Qualys进行了另外两次此类收购。10月，它宣布收购Container-Native安全播放器Layered Insight，收购金额未公开。Layered Insight的解决方案提供了对容器内运行的应用程序的可视性，从而使组织能够在运行时设置策略，自动执行和检测漏洞。Qualys计划将其技术集成到其解决方案中，为客户提供库存，漏洞管理和合规性方面的报道。Layered Insight尚未披露其财务细节，但截至去年初，该公司拥有超过24家客户。

去年早些时候，Qualys宣布收购专注于政府部门的Second Front Systems，网络安全和高级情报分析解决方案提供商。Second Front Systems与政府机构合作，以满足特定的国家安全需求，并为联邦当局提供最先进的网络安全解决方案，以实现其数字化工作。此次收购旨在加强Qualys的联邦部门，并将Qualys Gov平台的范围扩大到包括军事和国防在内的各个政府部门。第二前线系统的财务细节尚未披露。

有趣的是，Qualys专注于这些较小的玩家，以达到下一个增长水平。Qualys声称拥有一种架构，允许该公司轻松地将其他产品添加到其堆栈中。看看Qualys如何利用其架构来整合这些收购将会很有趣。此外，我们将关注Qualys如何培训其销售和营销团队销售新收购的产品，以提高现在看来正在下滑的收入增长率。

其股票目前的交易价格为84美元，市值为33亿美元。它在去年7月触及98.30美元的年内新高。去年的市场动荡使该股在12月份跌至65.94美元的年内新低。它在本月早些时候回升，现在有所下降。如果Qualys成功收购产品并以可重复的方式将其转化为收入，那么该股将在未来看到巨大的动力。