Facebook的“真假书”转换，投资市场应如何鉴别？

摘要

• PlainSite声称，Facebook的数据高估了50％。即使这是真的，对广告商来说也毫无意义。

• 此简报将显示如何开发Facebook广告以及如何在广告流程中使用定位方法的实际流程。

• 通过从虚假广告获取点击来偏移广告的信息对于实际广告客户来说并不具有任何意义，也不会影响Facebook的收入。

当我阅读有关Facebook（FB）的PlainSite报告上的要点时，我对于PlainSite对Facebook如何实际赚钱的全部缺乏了解感到震惊。在几毫秒内，我完全不相信地反驳了我读到的每一个要点。我可以向您保证，PlainSite报告中的任何信息都不会以任何方式对Facebook施加影响。所以，如果你是公司的投资者，这里有一个关于Facebook如何从像我这样的人那里获得收入的简报，这是Facebook上一位经验丰富的广告客户。当您查看Facebook报告的数字以及解除Fakebook报告等“弹药”时，这个简报会给您一些关注的想法。

目前，该报告没有“损害”，因为Facebook的股票在最近的数据出人意料地上涨之后仍然被放弃：

以下是PlainSite报告中的要点：

1.它的客户基于这样一个事实购买广告，因为据说它可以定位超过20亿真实人类的广告。在某种程度上，用户不是真实的，公司正在将资金浪费掉。

2.假帐户点击广告随机或“喜欢”页面，以摒弃反欺诈算法。假如果他们不遵循明确的模式，假账户看起来很真实。这种活动欺骗广告商，但奖励Facebook的收入。

3.虚假账户经常通过骗局，假新闻，勒索和其他形式的欺骗Facebook上的其他用户。通常，他们可以涉及政府。

让我解释一下Facebook广告是如何运作的，如果可以的话。

Facebook如何赚取收入？

正如我所提到的，我是Facebook上经验丰富的广告客户。我拥有两个有利可图的在线零售店。我的成功使我与一家规模更大的公司建立了合作伙伴关系，以扩展我为自己的企业所做的工作。我几乎整天忙于这三家公司，同时投资我自己的投资组合。

我的职责是为所有三家公司做所有的社交媒体和广告。作为一名经济学家和统计学家，我花费了大量的时间来评估我的网站数据，以及Facebook告诉我的营销活动所做的......或者不做。

Facebook通过广告支出从我那里获取资金。我开始访问FacebookAnalytics，然后我创建了一个广告活动。这是一个页面，可以告诉您实际构建广告系列时的结果。

假设我们从事金融行业，并希望向Facebook和Instagram上的人们出售退休服务 - （请注意，我不会在我的网站上销售任何退休计划，我的网站严格零售）。

您可能希望以此为目标。您可以从选择这些人居住的地点，年龄，性别以及他们的兴趣或喜欢开始。我选择了：美国，男性，年龄30-55岁，喜欢打高尔夫球（我从未说过我不会刻板印象）。

通过直接从我的Facebook Analytics页面截取屏幕截图，您可以看到我放在一起的人口统计信息的输入结果如下：

这张照片上有重要的数据点。首先，每月活跃的总人数：9M - 10M。这很重要（而且，如果我实际上是在运行这个添加，那么样本受众太多了，我会得到一个更窄的目标和更小的受众）。关系状态和其他指标（例如教育）很重要，它们可以帮助广告客户缩小目标受众的范围。但是，9M - 10M对我来说很有趣。这些信息对于潜在的广告客户至关重要 - 稍后会对此进行更多介绍。

以下是您观看乐趣的下三张照片：

这可以让您了解Facebook收集的数据量以及对于即将在Facebook上花钱做广告的人来说这一点非常重要。通常，观众需要非常具体地定位。如果不是，那么广告的广度可能无法给广告客户带来结果。这就是Facebook收集数据的原因; 他们想知道关于你的每一个细节，以便当广告客户瞄准你时，他们会达到他们的目标并明智地花费他们的广告费用。

如果您有特定的目标人群，位置可能很重要。例如，如果您的目标是对退休感兴趣的曼哈顿高尔夫球手，您可能需要更多地缩小您的目标，因为这不是此组的最佳目标演示“喜欢/感兴趣”。纽约的高尔夫球场和南部的高尔夫球场一样多，可能是因为全年的天气比南下的冬天更好。

活动很重要，因为它告诉广告客户这些人点击某种广告的可能性，在这个例子中，它是在20岁以上。

最后一条数据来自实际的广告展示位置。在这里，您可以看到Facebook如何“成功”相信您的广告：

鉴于每天10.00美元的预算，Facebook预计在获得2,400 - 9,300次展示（Facebook或Instagram上）后，您每天可获得约31-180次链接点击。如果我将该广告投放了10天，那么该广告的费用将为100美元。

我发现我获得了大约1000次印象，这意味着如果我花了100美元，我一天会得到大约100,000次印象 - 我发现Facebook低估了他们的数字。然后，在我运行的任何广告中，我的广告通常会获得2.5％的点击率到我的网站，在这种情况下，点击次数约为2,500次。然后，我转换大约1％。

从那里，产品/服务的销售是否取决于网站上的产品或服务。如果你有一个非常好的广告，也许你的点击率很高（我的目标通常是3％以上，这归结为广告的好坏）。如果你有一个无聊的广告，可能点击率较低，只有1％。这些是需要考虑的变量。并且，Facebook仅提供指南估算，但他们不会就您的广告是否良好提供建议。

Facebook和我在过去几年中与他们见过的业务有很多一致性。我知道我的数字，他们说话。并且，它们始终如一地显示，并且在任一方向上都有很小的误差。

尽管如此，这就是在Facebook和Instagram上进行广告的方式。这些是与广告费相关的数字和费用。这就是Facebook如何创造收入。

过度膨胀的数字怎么样？

那么，让我问一下那里的任何人，包括PlainSite，那里有25亿人口？

在PlainSite报告中，他们声称Facebook的数量暴跌50％。所以呢！马克·扎克伯格可以直截了当地告诉我，Facebook有100亿活跃用户，我所关心的一切。可以肯定的是，这个星球上只有70亿人，但如果马克告诉我有100亿订阅者，我仍然可以。

我关心的是我所瞄准的观众。我关心每月9M - 1000万活跃的观众。我关心所有那些人盲目地浏览他们的Feed并看到我的广告所带来的印象。我关心我的点击率。而且，最后，我关心我的转换率。我不在乎有多少实际用户可能会或可能不会在Facebook上。这是我看到PlainSite报告完全不了解实际过程的地方。

这是你需要牢记的事情。在这个示例广告中，我的目标是对退休产品感兴趣的人以及成为狂热的高尔夫球手。我想煽动一点兴奋，所以我将两者结合在一起。我花了整整60秒把它放在一起（而且，它有点显示）：

您会看到此广告滚动浏览您的Facebook Feed或Instagram Feed。下面会有一些副本。就我个人而言，我使用的是GIF，因此对广告有一些吸引力。

这是Facebook收集用户所有数据的事情。Facebook不仅仅是把我的广告放在那些说他们对退休和高尔夫感兴趣的人面前。Facebook跟踪我们在计算机上执行的所有操作。从这一点，他们可以弄清楚我的广告是否会成为某个人感兴趣的内容.Facebook将把我的广告放在那些花费大量时间环顾互联网研究退休计划以及研究股票的人面前。同时，Facebook正在查看个人在其个人资料上上传和分享的所有照片。

Facebook会将我的广告放在将大量照片上传到他们个人资料中的人面前，可能是在联盟中，非常经常打高尔夫球并拍照。为什么？广告需要在Facebook和我都成功。否则，我不再在Facebook广告上花钱; 这是PlainSite文章另一部分的一个很好的结果。

PlainSite认为，个人坐在他们的计算机上点击广告来“甩掉”Facebook的分析。有人花了一整天的时间坐在那里点击Facebook上的广告吗？要完成什么？保持一个假账户永远假，以便他们可以获利或最大化他们的一天如何？我怀疑这是一种可能性。研究股票和退休的个人的所有分析在哪里来自我的广告？高尔夫球场图片在哪里？如果有人试图扭曲广告，那么他们必须通过实际研究退休产品，同时在业余时间打高尔夫球。

即使这是真的，我的数据也会因最多一次点击而出现偏差。但是，正如我所提到的，我会在搜索中针对更窄的受众群体。Facebook只会将我的广告放在最有可能从看到我的广告中受益的个人面前。他们会通过我放在一起的狭窄目标以及Facebook上实际用户的活动来了解这一点。使用假账户需要非常高的复杂程度才能最终获得我的广告。并且，如果确实如此，我最多只点击一次并不真实。对我来说，所有这一切都是为了提高我的反弹率。我永远不会注意到它。

Facebook的进与出

我把这个简短的放在Facebook的广告上，这样一个潜在的投资者可以看到当有人在Facebook上做广告时会发生什么。通过了解这一点，投资者可以查看指标，以决定如何将增加收入的新闻 - 以及实际发生的方式 - 纳入其投资决策中。

事实证明，Facebook的每月页面浏览量在过去的一个季度有所增加，正如他们上一次发布的财报（每日活跃用户增长9％）所述。对于我作为广告客户和此特定广告集，这意味着个人有更大的潜力来看广告。但这并不一定意味着Facebook本身会有更多收入。如果设置了我的预算，则会设置我的预算。但是，如果广告成功并且我开始增加广告支出并为网站带来更多流量，那么这对Facebook和我来说都是双赢的。我会销售更多的产品/服务，我会增加广告支出。Facebook将获得更多收入。快乐的高尔夫球手将有更多的时间去打高尔夫而不是研究退休计划。

但是，不一定要将指标的增长视为全部，最终所有指标。增长率对于人们在网站上花费的时间量非常重要。作为广告客户，对我来说没什么特别重要的。这意味着人们看到我的广告的可能性更大。

至于Facebook是否是基于最新消息的买入或卖出，我将在此时弃权。我希望投资者了解Facebook如何赚取收入的过程，以便当这些数字出现时，投资者可以做出理性的决定。并且，如果他们阅读了一些关于Facebook可能存在或不存在虚假账户的报告，这对于潜在投资意味着什么。

为了记录，我毫不怀疑Facebook上有假帐户。我也毫不怀疑这些帐户会以任何有意义的方式影响Facebook的收入。该公司的收入一直在增加，并且已经盈利。

相信我，我希望这篇文章能够成为客观地看待Facebook的基础，考虑到真正重要的数字：他们的收入 - 我积极参与其中。运气好的话，投资者将能够阅读这一点，并能够以某种方式在Facebook上做出简明的投资决策。