中国远程教育行业开创者——正保远程教育（NYSE:DL）

正保远程教育

DL.US

中国远程教育行业开创者

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公司信息

公司简介

正保远程教育是一家专注于中国职业教育的网络教育供应商，提供广泛的在线教育、应试课程及其他相关服务。集团提供的在线教育旨在帮助专业人士和其他学员获得和维持其在中国会计、法律、医疗、工程建筑等行业领域的技能、执照和事业。此外，正保还提供在线测试准备课程，帮助学员追求更高的教育文凭或学位，亦提供在线外语课程、中小学离线补充课程和线下培训课程等。

成立于2000年的正保远程教育，以「中华会计网校」起家，经过多年的发展，打造了远程教育领域知名品牌形象，是中国远程教育行业的领先机构之一。目前，正保旗下拥有18个品牌网校（中华会计网校、医学教育网、法律教育网、建设工程教育网等），开设200多个辅导类别课程，覆盖会计、法律、建设工程、自考、成人高考、考研、中小学培训、IT培训等诸多领域。

正保在业内率先推出适用于不同操作系统的手机移动课堂APP，采用高清视频课件并结合先进的教育教学技术，为学员提供高质量课程。学员在指定时间登录其平台，可以实现与老师、其他学员之间即问即答式的视频或文字交流。

发展历程

21世纪初，全球已有100多个国家开展现代网络远程教育，全球约85%的大学拥有自己的网站，部分大学更是推出网络教育课程。那时候中国电脑普及率较低，网络远程教育还处于启蒙阶段，在这样的背景下，正保远程教育诞生了。

2001年，正保推出「中华会计网校」，开设会计远程教育课程，并先后开通「注册会计师考试」、「继续教育」、「初级会计职称」等辅导栏目，受到众多学员欢迎。

2003年，正保开始将会计远程教育的成功经验向其它行业培训领域拓展，首先开通法律教育网。2005年，正保进一步开通医学教育网、建设工程教育网、成人高考教育网、外语教育网等教育网站，对「自考365」的全资收购计划也在这一年的6月6日完成。

伴随中国在线教育市场蓬勃发展，正保不断拓展新业务，2007年开通职业培训教育网、人事考试教育网、中文教育网等教育网站。2008年7月30日，正保成功在纽交所上市，公司发展迈上新台阶。

2016年，正保收购模拟实训软件公司厦门网中网，将业务扩展到潜力巨大的高校市场；在会计领域，确立了「考试培训、继续教育、实务操作、财税咨询、就业服务」五位一体的发展战略；此外，旗下子公司「正保育才」成功挂牌新三板，进一步提升正保品牌在国内的认可度和知名度。

盈利模式

在线教育服务

正保主要通过中华会计网校、财考网、医学教育网、法律教育网、建设工程教育网等教育网站开展在线教育服务，提供与会计、医疗保健、工程建设等行业相关的在线专业教育和考试准备课程。2016财年（截至2016年9月30日），正保的内容库内有约6600门课程，付费学员总数达370万人，在线教育服务营收9392.3万美元，占总收入的79.9%。

正保主要发展三个在线教育领域：会计、医疗保健和工程建设。在会计方面，正保拥有中华会计网校（www.chinaacc.com）和财考网（www.ck100.com）两大品牌。其中，中华会计网校是正保的大型专业会计远程教育基地，经过十几年的发展，中华会计网校已为2000万会计从业人员与每年500余万财经类专业大学生，提供考试培训、继续教育、实务操作与就业服务，形成了「考试培训、继续教育、实务操作、财税咨询、就业服务」五位一体完善的终身教育体系，受到学员的广泛认可，还被会计人员亲切地誉为「会计人的网上家园」。据调查机构赛迪信息（CCID）的数据显示，中华会计网校在2016年的市场占有率高达74.8%，可以说是业界第一的会计在线教育网站。2016财年，正保会计领域的在线教育服务营收5242.6万美元，占总收入的44.6%。

医疗保健方面，正保旗下的医学教育网（www.med66.com）是一家大型医学在线教育网站，拥有近百万条医学专业信息和1000多门教育课程（医师实践技能、临床执业/助理医师、中西医执业/助理医师等），注册学员300多万人，是学员了解医师资格、护士资格、卫生资格、执业药师等医学类考试的专业网站，在医学生中有着一定的影响力和号召力。2016财年，正保医疗保健领域的在线教育服务营收2597.8万美元，占总收入的22.1%。

工程建设方面，正保旗下的建设工程教育网（www.jianshe99.com）是专业从事建筑工程行业执业资格考试培训的教育网站，主要提供一级/二级建造师、造价工程师等建工类考试网上培训、继续教育、实务操作等服务。2016财年，正保工程建设领域的在线教育服务营收822.8万美元，占总收入的7.0%。

书籍和参考资料

除提供在线教育服务外，正保还出售相关书籍和参考资料，如会计专业资格考试、注册会计师资格考试、全国药师资格考试、助理建造师等各类考试专用书籍和参考资料。此外，正保还出售旗下各品牌网站的「学习卡」，「学习卡」是一种网络教育与培训类充值卡，可开通相应网站的在线教育课程。2016财年，正保出售书籍和参考资料收入806.7万美元，占总收入的6.9%。

其他

其他服务包括课程制作服务、网上平台开发服务、线下会计和医疗保健专业培训等，如正保与各省市的地方政府合作编写培训课程教材，获取有关政府部门提供的补贴。2016财年，正保的其他服务营收1555.8万美元，占总收入的13.2%。

行业概况

随着众多传统教育机构开始涉足线上业务，各大互联网巨头相继布局在线教育（如网易的网易公开课、阿里巴巴的云谷学校、百度的百度教育大脑等），中国在线教育行业发展在2016年迎来高潮。据艾瑞咨询数据显示，2016年，中国在线教育市场规模达到1560.2亿元，同比增长27.3%；在线教育用户规模达到9001.4万人，同比增长21.5%。

进入2017年，教育资本市场愈发活跃。2017年前8个月，一级市场教育行业的总融资额达96.4亿元，较2016年同期的58.1亿元增长65.9%；公布金额的融资案例156起，同比增加68.0%。

但是在线教育的盛宴背后，是骨感的盈利现状。据央视财经的调查数据显示，2016年中国在线教育相关企业达到400多家，其中70%的企业面临亏损的窘境，10%的公司能够持平，盈利的仅占5%，甚至有15%的企业濒临倒闭。虽然中国在线教育产业庞大，外语学习、K12教育、应试学习、职业教育等应有尽有，但整个行业盈利模式仍处于探索阶段。

随着竞争不断深入，如何争抢市场份额成为关键。正保计划从职业教育拓展到学历教育，通过「线上/线下结合+双师教学」的模式深度融合学历教育与职业教育，即整合正保旗下中华会计网校的优质教学内容和专家团队等资源，通过「学习行为分析系统」（即大数据技术）和「会计云专业服务平台」（即云计算技术），面向合作高校提供包含专业共建、真账实训、岗位实习、就业推荐四大模块的会计培训一体化合作，以此获取更多的市场份额，进一步巩固行业领先地位。

财务概况

2012财年-2016财年（截至2016年9月30日）期间，正保业绩呈稳步增长趋势，2016财年营收达到1.18亿美元，同比增长9.3%；净利润0.26亿美元，同比增长4.0%。正保在2016财年的付费学员总数达370万人，较2015财年增长12.5%，创历史新高。

业界将会计、医疗、建筑工程称为正保业绩增长的「三驾马车」。这「三架马车」的主要课程都是和职业考证相关，受政策和监管影响较大，如会计从业资格证书取消，就可能导致正保学员人数下降。未来职业考证政策方面的变化，也对正保业绩产生潜在的影响。